ハロー効果を理解するにはキングダムを読もう

「人は見た目が９割」という本があるのをご存じですか？

言葉は聞いたことあるよ、という方も少なくないでしょう。

見た目で判断されるのは、顔が平凡以下である私にとっては、とても辛いことではありますが、それが現実なのです。

この記事で紹介したいのは、かっこいい人や可愛い人は得だよね、ってことではありません。

そうではなく、印象の波及効果を正しく理解することはビジネスの場で重要であることを、キングダムを通じて紹介していきます。

勉強している皆さんはハロー効果って聞いたことがあると思います。

今回は、ハロー効果をキングダムでも原先生がしっかり教えてくれているので、ホンキングがこの記事で拾ってまいります。

ハロー効果は２種類

まず、一般的な知識を簡単に触れておきます（詳しく知りたい方は書籍や他のサイトを参考にしてね）

私は三十歳ごろにハロー効果を勉強したことがあるのですが、英語のHalloだろうとはじめは勘違いしていました笑。

■ハロー効果(helo effect)　とは


・Helo は後光を意味。ハロー効果は、聖人の頭上からの光によって、対象を正しく捉えられなくなってしまう様子を表したのが言葉由来。


・ハロー効果はある特定の目立つ特徴に引っ張られて、全体の評価に影響させてしまう心理現象のこと


・思い込みや先入観といった合理的ではない判断によってもたらされる認知バイアスの一種


・アメリカの社会心理学者エドワード・L・ソーンダイクが提唱

身近に感じていただくため、ハロー効果の例をあげてみます。

「有名な〇〇大学卒いうだけで、仕事もできると思い込む」

「好きなタレントが広告に器用されていると商品がよく見える」

「好きになった人は欠点でさえも何でも良くみえてしまう」

人は、特定の特徴や情報のみで、主観的な思い込みをしやすく、全体の評価を見誤ったり、その後の判断を勘違したりしてしまうものなのです。

また、ハロー効果は２種類あります。

■ポジティブ・ハロー効果
一部の良い印象に引きずられて全体を良く評価してしまうこと。

■ネガティブ・ハロー効果
一部の悪い印象に引きずられて全体を悪く評価してしまうこと。

一部の良い印象も悪い印象が、思い込みや固定概念をつくりだし、全体のイメージを形成されやすくなっています。

良い印象も悪い印象もあくまで一部であることを認識し、全体での評価はしっかりとした情報や根拠を元に、客観的に評価するのが、本来の姿です。

しかし、ハロー効果を正しく勉強しているビジネスマンはそこまでいません。

よって、判断される側（発信者）であればハロー効果をうまく使い、判断をする側（発信を受ける側）であればハロー効果の影響を抑えて冷静に判断することができれば、優秀なビジネスマンになれるでしょう。

では、いよいよ、ハロー効果をどのように使い、どう解釈していかなければならないのか、キングダムを通じて考察していきます。

キングダムでハロー効果が使われてる⁉

キングダムでハロー効果を使っている場面を紹介していきます。

この場面はまさにハロー効果が描かれています。

①　ハロー効果をつかって現実より大きい格差をみせつける王賁

王賁は、最初の一回の勝利（手柄）と、洗練された騎馬隊、英才集団であることを飛信隊メンバーに植え付けました。

結果、飛信隊は戦意喪失し、副将の番陽副将（特に強くもないじじぃ）の一声にもビビってしまうほど、格の差を思い知らされてしまします。

本来は同じ三百人隊、大きな差はないにも関わらず・・・

②　ハロー効果によって誇張された評価であると隊を奮起させる信

ちょっと雰囲気で気圧されただけであると、信はハロー効果の全体イメージを否定します。

見た目の差はあれど、同じ三百人将なのですから、そこまで変わらないわけです。

信は自分たちも士族になれるし、飛信隊が玉鳳隊よりも手柄が上げられると宣言します。

みごと、王賁の仕掛けたハロー効果を打ちやぶり、飛信隊は玉鳳隊と同等の手柄をあげます。

※細かい描写なので原作が想像できていない人は、マンガの本編を良く読んでみてくださいね。

最初の描写で桓騎が好きという読者がどれだけいたでしょうか？

原先生は、最初に残忍でアウトローな桓騎を描き、読者が桓騎をすぐに好きにならないように印象をコントロールしました（ネガティブハロー効果）。

物語りが進むにつれて、桓騎の天才っぷりや一家に対して熱い仲間意識をもっている様子を描いていきました。

ネガティブハロー効果で作られたイメージは、徐々に崩されていきます。

そして、最後には、歪められた桓騎の評価は一変し、「桓騎って最初のイメージと全然違う、桓騎最高、桓騎大好き」ってなりましたよね。

ハロー効果による虚像と実像のギャップにも気づける描写があるから、キングダムって面白いんです。

まとめ

このように、キングダムはハロー効果を勉強するにはうってつけの教材となっています。

まとめると

・ハロー効果とは、ある特定の目立つ特徴に引っ張られて、全体の評価に影響させてしまう心理現象


・ポジティブハロー効果とネガティブハロー効果がある。


・ハロー効果を正しく理解して行動に反映できているビジネスマンは少ない


・発信する側は相手に与えるハロー効果のプラス面を理解して、相手の判断を誘導する。


・発信を受ける側はハロー効果のマイナス面を理解して、客観的な判断をする。

ハロー効果の影響を発信者として理解しましょう！

営業での初回商談での、あたなとの見た目や言動がとても重要になってきます。

気になっている異性とのデートでは、１回目でいかに相手にプラスのイメージをもってもらうかが大事です。

一方、発信を受ける側として、ハロー効果の影響も正しく理解しましょう。

部下を評価するとき、一つの行動や特性の印象を、全体の評価に波及させてはダメです。客観的な事実や根拠となる情報を元に、適正な評価をしなければマネージャー失格です。

容姿が良いというきっかけで気に入った人がいても、その人の性格や行動が本当に自分に受け入れられるか、冷静に判断することが必要ですね。

キングダムファンの皆さんは、キャラを一部の特徴だけで好き嫌いと判断してしまうのはもったいないです。

戦争の時代なので、武力や知力はもちろんなのですが、見た目、性格、人望、志、コミュニケーション力、日々の言動や行動・・・

ハロー効果に縛られず、あらゆる面でキャラを客観的に評価した上で、好き嫌いを決めた方がよりキングダムを楽しめます。

そういう目線でキングダムを読み込むと、実生活でどれだけハロー効果に左右されているか、実感できてくるでしょう。